
专业,让事业更简单 | 2020年禾略投策客研分享会
01月08日 09:09
2020-01-12 14:00 ~ 2020-01-12 19:00
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限150人报名
收费类型:
-
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免费
房地产的寒冬延续至今依旧未散
70、80后迈着稳健的步伐努力适应新阶段的冲击,
90后带着独有个性大刀阔斧却难免碰壁,
每个人偶尔都会想重新定义一次自己的角色,
在新时代中找寻一种新的工作方式。
01
活动介绍
开发商面临“人贵、地贵、钱贵”三大挑战。各地土地市场流拍的情况愈演愈烈,很多房企在经历了拼价格,不敢拿地后,又经历了现金流紧张,没钱拿地的窘境。
那么该如何踩准市场周期行情、预测未来城市发展趋势、获取土地价值评估及分析项目可行性,做好前期准备工作呢?
唯有不断打磨技艺,挖掘产品竞争力,提高降本增效的能力。借此机会,与大家分享近期一些量化研究的成果,一起看透地产开发,解锁投资密码。同时也希望与更多的专业人士进行面对面的互动探讨,聆听不同的声音。
02
时间地点
活动时间:2020年1月12日 14:00 - 19:00
活动地点:四川省成都市高新区天仁路388号凯德天府F4言几又(凯德天府店)
03
活动安排
演讲内容、顺序会优化,演讲嘉宾会更新,
就是要带给大家最专业的行业分享。
04
活动内容
地产未来5年的变与不变
回望过去我们都觉得理所当然,但展望未来往往不知所措,这就是当下房地产市场的境况。
对于市场价格的高低、需求的强弱,在不同的城市间宛如随机漫步的游走。
那么能否找到评判价格的基准线呢?需求的多少呢?
我们需要聚焦需求,找到产品价值点,可以用价值评判价格高低,用数据量化定义需求,而非随波逐流,人云亦云。
万物的尺度 | 客户研究
大家有没有听到过这样一句话, “现在市场不好,大家都卖不动,不只是我们一家。”
听过的,对不对。
这是什么意思?很明显,甩锅啊,甩给市场
真的是所有项目都卖不动?不是吧,有很多项目可以穿越周期,可以在逆市中仍然畅销。
为什么他们可以?为什么你不行?我想可能是因为他们做了客户研究,并且有能力与客户产品共情。
择时与择机
在如今的房地产市场研究中,城市投资机会研究越来越复杂,但成效却日渐低迷
简单的想,无非是回答两个问题:在什么时候投资&去什么地方投资。只有在合适的时机&合适的地点投资才能达到最好的效果
那问题来了,什么是合适的时机?什么是合适的地点呢?
我们从历史的房价波动规律,预判未来房价的走势,建立周期模型,研判什么是合适的时机;我们从大中城市看,理解城市发展的阶段、把握土地价值的变化规律,从中小城市看,关注人口聚集的红利,综合研判研判什么是合适的地点。时机与地点两者结合给出对应的投资策略
营销操盘手的自我修养
市场下行时,总是一地鸡毛。
1、市场:以经营定规模,忽视市场容量;以成本定售价,忽视价格趋势;
2、客户:关注自己,忽视对手;关注单价,忽视总价;
3、产品:忽视目标客户的敏感点,忽视产品与客户的匹配程度;
5、运营:无运营意识,通过更多资源投入完成阶段目标,库存量过大。
如何解决?
需要我们洞悉市场、洞悉客户、做准产品、优化运营。
客户洞察的真·价值 | 客户洞察案例及业务价值展示
在地产这个相对传统的行业,买卖双方的角色反转正在缓慢发生,客研视角已成标配,房子本身又是一件很非标、很复杂、有认知壁垒的商品,怎么样让客户有效的表达需求?怎样把客户不专业的、不系统的、甚至不清晰的需求表达,转化为业务人员能懂、能用的成果?这是客户洞察,是一个技术活儿,技术用的好,客户洞察能帮我们做好市场风控,帮我们的土地适配产品类型,甚至获得远超竞品的去化速率、和产品溢价。
为未来,埋下一颗理想的种子
未来30年将是亚洲的时代,预计2050年,亚洲GDP将占全球52%,而作为亚洲第一大国的中国,在2030年,GDP总量将超越美国,成为世界第一经济体,意味着地产行业的增长空间巨大,16万亿绝不是行业天花板。
问题是,每个房企在行业里扮演什么角色?
从美国的经验来看,地产行业集中度上限是30%,今年中国的行业集中度已达30%,或将出现区间震荡,在过去,规模大的企业靠标准化快速吃尽市场红利,行业集中度迅速攀升,接下来,将是规模小的企业,靠比较优势实现弯道超车,从而导致行业集中度出现震荡……
在行业集中度出现震荡的过程中,大规模企业如何立于不败之地,小规模企业又如何逆风飞翔?关键都是要建立应对流动性周期和经济性周期的组织能力,通过比较竞争优势立足,通过核心竞争优势持续……
客户洞察的真.操作 | 客户洞察方法论&工具价值展示
购房客户需求洞察是一个技术活,我们有什么方法去干好这个技术活呢?
用专业的调研术语就是定性加定量。
定性研究解决的是“客户为什么买房,他们购房的关注点”等问题,那么定量研究解决“客户需求比例,客户类型比例等”问题。
定性研究通过分析某个购房客户探寻某个主题的“为什么”,而不是“怎么办”,这些信息包括各类信息,如历史记录、会谈记录脚本和录音、注释、反馈表、照片以及视频等。
定量研究是主要运用数据和量度来描述购房群体的特征或变化,它较多注重购房群体产生或变化的原因和事物之间的相互影响关系。
05
往期精彩活动
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温馨提示
1、场地座位有限,因此设定门票88元。
2、如果报名的朋友们提供的email和手机号码无误,我们会在活动开始前一天发送短信和邮件通知。所以请确认自己填写的email地址无误。如果未收到相关信息,可发邮件:yumx@urasr.com进行咨询。(如需正式电子邀请函请备注)
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关于主办方
禾略,以数据服务、智能系统和DaaS平台为核心的互联网科技公司,聚焦城市、服务企业、助力产业。
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